―――『Mietell』のサービス導入以降、お客様（購入希望者）の反応等はいかがでしょうか？

赤羽氏：まず、『Mietell』のクオリティの高いパースが、第一印象でお客様お客様の心を掴みやすく、良い反響に驚いています。

当社は元々、土地の販売図面にはこだわりを持っているので、自社でのパース作成や見せ方にも注力してきました。しかし、今まで作成してきたパースと比べて『Mietell』のパースはクオリティが高く、お客様の反応が違います。『Mietell』のパースを見て「具体的なイメージがつくので、早く話を進めたい！」とか「購入後の具体的なライフスタイルがイメージしやすい！」というお声がけをいただけることが多くなったのです。

更地だけを見ても建物のイメージができないお客様が多いので、土地の販売は、悩まれる方が多い印象ですが、『Mietell』のパースで魅力的な建物がビジュアル化されているので、お客様の検討時間が短くなっていると感じます。お客様がご決断しやすくなるご提案ができるのは、とても大きなメリットだと感じています。

―――貴社目線では『Mietell』を利用してみて、ご感想はいかがでしょうか？

赤羽氏：『Mietell』のパースが業務に与えるインパクトはとても大きいと感じています。

まず、魅力的な『Mietell』のパースがあることで、若手担当者でも、お客様にパースをご覧いただき、イメージを共有しながらコミュニケーションが取れる点は、大きなメリットです。担当者の説明はお客様の購入判断にかなり影響を及ぼしますので、言葉や数字での説明だけではなく、魅力的なパースを見ながらコミュニケーションすることで、購入後のライフスタイルのイメージも踏まえてご提案できるのはいいですよね。

その結果「List Sotheby’s International Realty®は提案力があるよね」と言っていただける機会が増えれば本望です。

また副次的な効果ですが、社内の情報共有も効率化されましたし、何と言っても私自身が案件の全てを『Mietell』のパースで視覚的に覚えていられるので、業務がとても効率化されました。

さらに、パースの「作成依頼も簡単」で、ハードル低く依頼がしやすいので、使い勝手が良いと感じています。今までは、社内に細かい指示出しを行いながらパース作成を行ってきましたが、Mietellの管理画面から簡単に作成依頼ができるので、パース作成にかかる時間も大幅に短縮されました。

―――その他にも、『Mietell』を利用したことによる効果はいかがでしょうか？

赤羽氏：『Mietell』のパースを使うことで、大きく3つの効果があると感じています。

1つ目は、住宅地の土地の売却物件は「ご提案からお取引までのスピードアップ」に繋がります。

『Mietell』によって、更地に建つ建物が見える化されているので、どんな建物を建てるかという０から検討する時間がなくなることで、買付けまでのプロセスと、成約までの期間が早くなります。

2つ目は、自然を感じられるリゾート地の売地案件にも『Mietell』が非常に効果的な点です。

谷尻誠氏のデザイン美学を踏襲したパースにより「アート」のような「一点ものの価値を持つ土地」として訴求できるようになるのです。
3つ目は、『Mietell』によって媒介案件をお預かりしやすくなっている点です。土地ご所有者様へのご提案ツールとして『Mietell』のパースを利用すると、販売をお任せいただける案件数が増えてきています。これはとても大きなポイントかと思います。

―――今後の『Mietell』の活用方法について教えてください

赤羽氏：『Mietell』のパースを活用することにより「お客様」「ご所有者様」「当社」の三方よしの状態が作れると思っています。

お客様には、『Mietell』のパースで、不動産購入の不安を減らしていただきたいと思っています。お取引き前に、将来の建物イメージを確認できるため、ご納得された状態で購入していただけると感じます。

土地所有者様へは、『Mietell』のパースを用いた販売促進を当社の強みとしてアピールすることで、物件をお任せいただける大きなアドバンテージとなっています。さらに、短い期間で成約まで結びつけることができ、更に土地の価値をも高められれば、所有者様の信頼関係も高められると思います。

また、当社も、お客様とのコミュニケーションの質の向上が生まれるため、社内業務も含めて効率的な状態が作れると感じています。

このような三方よしの状態を作るためにも、『Mietell』を徹底活用していきたいと考えています。

今後は土地売買の案件において全物件で、『Mietell』のパース化を行っていきたいと計画していますし、一棟ビルなどの大規模建築も『Mietell』でパース作成可能と伺いましたので、収益物件や区分案件も依頼を始めていければと考えてます。

また、ここまで高クオリティなパースを物件情報とあわせて大切なお客様にご提案できるのは当社にとっても有意義だと感じています。

今後も、『Mietell』ファンの声をお届けしていきます。